1. 合作意向：AE公司希望成为海尔集团电视机、冰箱、冰柜和洗衣机等家电产品在北美洲的经销商，甚至提出买断这四条生产线的意愿。AE计划利用其庞大的销售网络来推广海尔的产品。
2. 初步谈判内容：
AE公司提议提供15亿人民币的资金，用于海尔工业园的建设和未来发展。
双方最初讨论了各占50%股份的合资模式，所有重大决策将由双方共同协商。
合资产品将保留海尔品牌，并保障海尔的自主发展经营权。
3. 修正后的谈判：
AE公司提出修正条件，要求在合资中占大股，并限制海尔仅生产冰箱单一产品，意图将海尔的发展限定在特定范围内。
对于海尔品牌保留的时间，海尔方面表达了担忧，强调多元化发展的重要性，不接受仅限于冰箱生产。
4. 海尔的立场：
海尔的领导者张瑞敏明确表示，如果AE坚持要求占大股，海尔将不会接受此合作条件，因为这违背了海尔的多元化战略。
强调产品优势，海尔指出其产品符合美国未来能效标准，制冷效果优于AE公司的产品，反对以低廉价格包销的提议。
5. 背景信息：
在电影《首席执行官》中，AE公司被用作海尔集团创业历程中的一个虚构或象征性角色，实际上反映了海尔的国际化进程。
实际上存在一个名为Advanced Energy Industries Inc.的公司，但它是专注于等离子体技术的设备制造商，与上述谈判中的AE公司可能并非同一实体。
6. 海尔的美国战略：
海尔在美国的扩张包括成立美国海尔贸易有限公司，并采取积极的人才策略，如高薪聘请贾迈尔担任总裁，显示了海尔在美国市场发展的决心。
这些要点揭示了海尔与AE公司之间复杂的商业谈判过程，以及海尔在国际化道路上面对的挑战和决策。
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